化妝品創(chuàng )業(yè)：從失敗中總結過(guò)來(lái)的，化妝品選品“6”大標準

選品：選擇不對，努力白費，甚至敗退。

化妝品創(chuàng )業(yè)：為什么有的化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)推廣手段不強，但其產(chǎn)品銷(xiāo)量做得很好賺了不少利潤。這重要的原因就是產(chǎn)品方向選對，好的產(chǎn)品推廣起來(lái)總是輕松。

產(chǎn)品選擇的決策對否，是影響著(zhù)公司能夠成功盈收的60%因素。

經(jīng)過(guò)和工廠(chǎng)的多位品牌運營(yíng)溝通，從他們運營(yíng)中的一些失敗的產(chǎn)品項目，總結選品的一個(gè)標準框架，共6點(diǎn)：

一口氣吃不成胖子，定位太大營(yíng)銷(xiāo)策劃就無(wú)法集中突破，容易導致自己都不知道這產(chǎn)品該怎么去賣(mài)。聚焦法則，單個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)注好他的一個(gè)方向，除了功效，選出一個(gè)屬于該產(chǎn)品的“個(gè)性標簽”,沒(méi)有個(gè)性標簽的產(chǎn)品消費者很難為其埋單。

例如：同樣的玻尿酸補水效果主打的面膜，都在說(shuō)面膜補水保濕潤膚，沒(méi)有個(gè)性。要是另外一個(gè)品牌說(shuō)用的是5D玻尿酸強效補水，這樣對比消費者選誰(shuí)？

在現在同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，運用好差異化：少比更好的，多比不同的。

▲化妝品能找到的痛點(diǎn)產(chǎn)品非常多，各種祛斑、祛痘、祛皺等等。市場(chǎng)上缺的不是好產(chǎn)品，是缺能解決消費者需求產(chǎn)品，也缺好的營(yíng)銷(xiāo)去告訴消費者“這就是你想要的”.

痛點(diǎn)類(lèi)的產(chǎn)品利潤高，也是消費者對其帶有期待的，比如說(shuō)到的祛痘祛斑產(chǎn)品，誰(shuí)臉上有痘有斑不難受？誰(shuí)不希望自己臉蛋干凈充滿(mǎn)自信？

▲市場(chǎng)大的對手自然多，化妝品中面膜就是如此，那家品牌沒(méi)款面膜，所以現在主流市場(chǎng)上面膜只是引流薄利產(chǎn)品，不再是以前那個(gè)高暴利的面膜了。

想要在大市場(chǎng)上有地位，要么比其他人優(yōu)秀，要么避其鋒芒彎道超車(chē)。選擇符合自己創(chuàng )業(yè)難度的產(chǎn)品方向，去主攻讓其自己品牌的利潤產(chǎn)品。

化妝品里面貴到到上萬(wàn)RMB的單款產(chǎn)品也有，便宜到2、3塊的精華液。貴的產(chǎn)品拼廣告費、便宜的拼價(jià)格拼促銷(xiāo)。這樣來(lái)跟對手玩，互相傷害，累的是自己。

確定好市場(chǎng)定價(jià)，預估整個(gè)流程的成本，在選品時(shí)候，追求效果的同時(shí)要求符合自己的一個(gè)成本策略。這樣才能保障自己一個(gè)利潤，讓企業(yè)有生存發(fā)展的資本。

市面上的能長(cháng)遠發(fā)展的化妝品品牌，都有這一個(gè)相同的點(diǎn)，就是消費者首購幾乎不賺錢(qián)?？康氖强蛻?hù)復購和深挖客戶(hù)后續的消費，如果這個(gè)產(chǎn)品首次讓消費者體驗和效果不好，這樣的產(chǎn)品做起來(lái)只有累字，等待你的只有兩個(gè)字：完蛋。

▲化妝品產(chǎn)品消費者追求的不僅是效果、高檔次品牌的虛榮、促銷(xiāo)的滿(mǎn)足，還有的是產(chǎn)品外觀(guān)的魅力。

效果體驗感覺(jué)好，外觀(guān)看著(zhù)舒服，自然有消費者樂(lè )于幫你分享傳播。

廣州芬美生物科技公司是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù), OEM/ODM品牌加工,及半成品批發(fā)、零售、代理為一體的現代化加工企業(yè);公司有著(zhù)美國、德國、日本進(jìn)口的先進(jìn)生產(chǎn)、檢測設備, 10萬(wàn)級GMPC無(wú)塵凈化車(chē)間,六條日產(chǎn)30萬(wàn)支的全自動(dòng)安瓶灌裝生產(chǎn)線(xiàn),三條全自動(dòng)面膜灌裝設備,八條自動(dòng)流水線(xiàn)。公司定制配方、來(lái)料加工、來(lái)樣仿版,送檢以及非特備案、一條龍服務(wù),免費授權客戶(hù)使用本公司三證! 我們的專(zhuān)家團隊恪守“信譽(yù)始立,品質(zhì)為先”的經(jīng)營(yíng)宗旨,秉承以天然、有效、安全為標準,并以現代科技為依托,吸取國外先進(jìn)生產(chǎn)理念,在無(wú)添加醫美護膚、斑痘功能美膚修復,芳香療養方面研制出適合亞洲人的配方。公司專(zhuān)注生產(chǎn)高品質(zhì)各類(lèi)護膚品,我們根據市場(chǎng)需求，將源源不斷推出新品,同時(shí)嚴格檢查、認真執行標準,確保每一款產(chǎn)品高標準合格！

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